应收账款是企业拥有的非常重要的资产。其管理是否完善直接影响到企业的发展 。加强企业
赊销前的问题
企业为了扩大销售，开拓市场，会通过赊销的方式与客户进行业务往来 ，赊销也包括折扣问题 ，如商业折扣、现金折扣等 。商业折扣是折扣销售的一种，现金折扣是为鼓励客户提前付款而采取的收款政策。无论如何 ，都是企业利用商业信用进行商业交易 。但是企业在确定客户的时候往往会有一定程度的盲目 。我国市场经济处于初级阶段 ，商业信用体系不如发达国家完善，法律保护相对薄弱。企业在确定是否赊销和确定折扣政策时 ，必须考虑各种因素 ，并调查清楚客户的情况，才能赊销 。但在一些企业 ，为了追求销量 ，经营者并不重视对客户的信用调查，往往会产生侥幸心理 。他们没有派相关人员与客户进行业务往来 ，这将导致两种情况。第一 ，账户中的销售额逐渐扩大，但利润并没有相应增加 。企业的利润就是安全边际减去自身的可变成本 。一味的扩大销量并不能保证盈利，这是一个企业的一大误区。另外 ，盲目赊销很容易导致坏账和坏账 ，为了扩大销售而盲目给对方打折，不一定会给企业带来应有的利润 ，对企业的发展非常不利 。严重的话 ，企业很可能被应收账款拖累 。
二、应收账款管理中存在哪些问题
建立专门的信用管理机构
企业要想减少坏账损失，就必须从源头上找到合适的解决方案。企业应建立专门的信用管理机构 ，在向客户赊销款项时 ，应由专门人员调查客户的信用情况。信用销售的管理需要大量的专业人员进行调整 、分析和进行专业的管理和控制，这对企业的生存和发展是非常必要的 。在信用管理系统中 ，企业应详细记录客户的情况 ，建立客户资产管理系统，便于评估客户的风险信用情况 。而且信贷管理部门要及时了解客户的情况 ，及时更新当前客户的情况 ，对客户的信用和当前风险做出合理的评估，让企业收集到更多的信息。如果客户延迟付款，企业就有足够的信息来保护自己的利益 。
